2010年6月7日拍卖会上和张江某影像技术公司动力系统标的吸引了20名竞买人交付保证金，领取号牌40张。可喜的是，20组物资设备标的成交率达到100%，实现增值45,000.00 元。拍卖前的精心策划是拍卖成功的关键，也体现了拍卖项目策划的重要性。

      第一，物资设备拍卖的策划。“张江项目”的特点是，设备较新、数量较多、购入成本大。在拍卖前期，我司工作人员与标的委托方进行深度沟通，按现状可分为设备处置及厂房拆除两大类，即设备拍卖项目与厂房拆除权竞标。在此基础上，策划了处置资产的详细方案。在“张江项目”设备的处置方面，我司成立专项小组，派专业人员到现场勘察标的。由于待处置的动力系统具有大型、复杂、分布广泛等特征，如果将标的存放在现场进行拍卖，在后期的交割上难度非常大，容易发生安全事故。对此，与委托方商议，制定了“先对所处置的物资进行拆解分类，重新编制清单，然后装运至拍卖公司的仓库进行拍卖”的方案。在操作上，落实专业机构，签订《拆除安全协议》。在之后的一个多月的时间里，我司派工作人员在现场，清点物资设备，指导专业机构按标的的大类进行拆解分类，如整理分成热排风机、报废电梯（散件）、电机、阀门及管道等，重新整理并编制清单后，装运至本公司的仓库，分类堆放。

      第二，厂房拆除权的竞标策划。在“张江项目”厂房的拆除方面，我司受托策划《厂房拆除权竞标方案》，编制《竞标流程》、《竞标规则》，作为协办方，成功组织厂房拆除权竞标会。有5家公司报名参加竞标会。经过激烈竞争，厂房拆除权以以206万元的高价实现转让。有效的方案，既满足了委托方快速处置的要求，也使资产处置达到了利益最大化的目的。

      第三、拍卖项目招商的策划。二手物资设备的市场需求度比较大，受关注度高。本公司曾多次拍卖二手物资设备，已积累了许多物资设备竞买人需求信息。接受拍卖委托之后，本公司迅速开展了招商工作，在本公司网站上发布了拍卖信息，并于2010年5月29日在《解放日报》上刊登了拍卖公告。自拍卖信息发布起，竞买人的咨询电话不断，我公司客户服务专员负责记录来电咨询者单位及联络信息，解答拍卖规则要求，同时采用发送手机短信方式，将拍卖会的时间安排、拍卖登记资质规定、拍卖保证金交付要求等及时通知给咨询者。可见我司的招商运作能力已日益成熟，善于挖掘潜在的买家，使二手设备的再利用价值充分提高。

      “张江项目”的成功运作，充分体现了我司在物资设备类拍卖的道路上又迈进了一大步。把握好每一个标的，等于抓住一个好的契机，努力做好每一个标的，是我们取得拍卖成功的根本。                 （撰稿：庄盈）